La fase più dura della pandemia sembra finita, l’Italia ha ripreso a correre, ma la partita più difficile per le banche inizia ora. Durante la pandemia, lo […]
Transactional data: un aiuto per individuare i clienti “ad alto potenziale”
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Data analytics, un’arma efficace per il marketing dei prodotti assicurativi
Quello assicurativo è uno dei business più strutturalmente basato su dati e le compagnie di assicurazioni sono da sempre in prima linea in tema di modelli analitici. […]
Sfruttare i dati per cambiare (in meglio) il mondo della consulenza
Il mondo della consulenza finanziaria sta cambiando rapidamente. Negli ultimi anni la domanda da parte dei clienti ha vissuto una forte accelerazione, complici anche un’aspettativa di vita […]
Come trasformare un prospect in un cliente con il Machine Learning
Trasformare un prospect in un vero cliente è un processo di marketing che può diventare davvero oneroso se manca una strategia d’insieme. Il costo di acquisizione (CAC) […]
Open Data: tutti i dati che non stai usando
Nell’era degli open data, per creare valore con i dati non è sempre necessario lottare con il proprio dipartimento IT o ricorrere alle tradizionali survey di mercato. […]
Convincere i clienti utilizzando dati e il Behavioural Profiling
Data Analytics e Behavioural Profiling possono essere una valida combinazione quando si tratta di risolvere un problema che tocca tutte le istituzioni finanziarie: trasformare i propri clienti […]
La consulenza finanziaria nel post Covid. I consulenti finanziari devono diventare “medici del risparmio”
Non servono giri di parole per dire che la pandemia ha cambiato, e forse per sempre, il nostro modo di vivere, trasformando e riadattando anche diverse professioni: […]
“Content in context”: come cambiare la comunicazione nelle istituzioni finanziarie
Portare la comunicazione ad un nuovo livello. Questa è la sfida di oggi per le aziende finanziarie e assicurative. E i clienti, disorientati, spaventati e poco preparati […]
Perchè il modello Netflix non funziona nei servizi d’investimento?
Il successo di modelli di business come Netflix, Amazon, Spotify obbliga anche chi si occupa di servizi di investimento a porsi una seria domanda: siamo in grado […]
Controllare i rischi della filiera con i dati transazionali
Abbiamo visto come i dati transazionali (o “transactional data”, le informazioni relative ai movimenti del conto corrente) possano fornire un quadro chiaro dello stato di salute di […]
Data-driven storytelling in finanza, per avere clienti più fedeli e aumentare i ricavi
Una volta l’attività delle banche e assicurazioni era altamente personale: prestiti fatti con una stretta di mano, cassieri che conoscevano quasi tutti coloro che entravano, polizze consigliate […]
I dati di conto corrente: una preziosa fonte di informazione per le banche e le imprese
L’abbiamo già scritto, i dati di conto corrente (“transactional data” – dati transazionali), cioè tutte le informazioni derivanti dall’attività sul conto corrente consentono di segmentare la clientela […]